Праздничный маркетинг в Instagram: 6 советов маркетологам

Ищете способы продавать свои товары в Instagram во время праздников? Хотите увеличить сезонные распродажи? В этой статье вы найдете шесть советов по праздничному маркетингу в Instagram.

1: Увеличивайте продажи и привлекайте потенциальных клиентов с помощью продающих постов и руководств по подаркам в Instagram

Найти подходящие подарки для друзей и семьи может быть непростой задачей, поэтому многие праздничные покупки откладывают до последнего. Фактически, более 50% клиентов совершают покупки в последнюю минуту. Чтобы помочь им с выбором, подумайте о публикации постов с идеями подарков.

Используйте посты-карусели в Instagram, чтобы делиться идеями небольших подарков со своей аудиторией и показывать актуальные предложения из вашего каталога продуктов. Предлагайте идеи, адаптированные для разных аудиторий и бюджетов, чтобы помочь потребителям найти правильный подарок.

Чтобы вашей аудитории было проще покупать товары, используйте торговые теги Instagram. Ваши подписчики смогут нажать на теги интересующих их продуктов и просмотреть подробную информацию о них прямо в приложении. Прочтите эту статью, чтобы узнать, как включить торговые теги в Instagram, для своего аккаунта.

Видео также можно использовать чтобы рассказать об идеях подарков вашей аудитории в Instagram. Согласно опросу Wyzol , 72% клиентов предпочитают смотреть видео, чтобы больше узнать о продукте или услуге.

Загружаемая инструкция по подбору подарков поможет вам не только приблизить аудиторию к покупке, но и привлечь потенциальных клиентов из Instagram в свою подписную базу. Добавьте ссылку на инструкцию по подаркам в свой профиль в Instagram и попросите аудиторию подписаться на него. Если люди считают ваш контент ценным, они с большей вероятностью поделятся с вами своей контактной информацией.

2: Используйте дефицит и страх пропустить для увеличения продаж

Праздничный сезон идеально подходит для ограниченных по времени предложений. Предложения продуктов, которые доступны только в течение короткого периода времени и в ограниченном количестве, создают ощущение срочности, которое мотивирует покупателей Instagram совершить покупку.

Многие покупатели с нетерпением ждут запуска специальных сезонных продуктов. В качестве примера возьмем тыквенный латте со специями от Starbucks. Это один из самых популярных сезонных продуктов каждый год, который вызывает огромный ажиотаж в социальных сетях.

Компании любого размера могут разрабатывать сезонные предложения, которые понравятся их целевой аудитории. Например, если вы управляете местной пивоварней, у вас может быть особый купаж, который вы предлагаете только в это время года. Или, если вы являетесь магазином электронной коммерции, вы можете разработать специально подобранный праздничный подарочный набор, доступный в ограниченном количестве.

Создайте предвкушение, заранее объявив о своих праздничных товарах. Используйте ссылку в профиле Instagram, сториз, сообщения в ленте и ролики, чтобы продвигать свои предложения и подчеркивать ограниченные временные рамки. Чтобы обеспечить максимальную эффективность публикации чувствительного ко времени контента, запланируйте свои публикации через Creator Studio или воспользуйтесь инструментом планирования в социальных сетях.

3: Сотрудничайте с микроблогерами, которым доверяют ваши клиенты

В последние годы Instagram стал самым популярным маркетинговым каналом, с помощью которого лидеры мнений могут связываться со своими подписчиками и делиться взглядами. Пользователи Instagram регулярно подписываются на лидеров мнений на платформе, и исследование Sideqik показало, что 70% людей доверяют рекомендациям лидеров мнений так же, как и своим реальным друзьям.

Для бизнеса работа с нишевыми лидерами мнений дает возможность преодолеть рекламный шум и с легкостью достичь своей потенциальной аудитории.

Если вы сотрудничаете с нишевыми лидерами мнений, чтобы распространять информацию о своих сезонных предложениях в Instagram, попросите их также поделиться этими рекомендациями через сториз Instagram. Короткий 24-часовой срок существования контента помогает создать ощущение срочности. Более того, многие лидеры мнений имеют доступ к ценным функциям сториз, таким как интерактивные ссылки, которые помогают улучшить покупательский опыт.

Бутик Goodnight Macaroon объединился с модным лидером мнений Николь Нейссани, чтобы продвигать свой магазин и распространить уникальный код скидки между подписчиками. Пост ссылался на сайт бутика, чтобы заинтересованные могли увидеть и приобрести рекомендуемые товары.

4: Увеличьте охват продукта и бренда с помощью рекламных кампаний в Instagram

Поскольку вы соревнуетесь с другими брендами за видимость в этот праздничный сезон, реклама в Instagram - один из лучших способов быстро привлечь потенциальных клиентов. Надежные функции таргетинга в Instagram позволяют сосредоточить внимание на целевой аудитории для вашего бизнеса.

Чтобы максимально использовать ваши рекламные кампании в Instagram и превратить заинтересованных потребителей в клиентов, используйте теги продуктов и интерактивные ссылки в своих объявлениях.

5: Пусть ваше сообщество поможет создать вам сезонную ленту социальных доказательств

С 25 миллионами компаний в Instagram сложно выделиться из толпы. Но наличие красивой ленты в Instagram с уникальным фирменным стилем может быть эффективным способом привлечь внимание потребителей и продвигать ваши продукты. В конце концов, Instagram - это визуальная платформа, и многие люди лучше воспринимают информацию именно визуально.

Однако, если вы не являетесь одним из всемирно известных брендов с большой командой дизайнеров, создание уникальных праздничных визуальных эффектов может быть сложной задачей. В таком случае, почему бы не обратиться за контентом к своему сообществу?

Размещение сезонного пользовательского контента в вашей ленте Instagram может помочь вам создать праздничное настроение и одновременно отметить подписчиков в Instagram. Если пользователи делятся фотографиями вашего продукта в Instagram, скорее всего, они довольны его качеством, и это служит сигналом доверия для потенциальных клиентов.

Чтобы получать больше пользовательского контента в Instagram, рассмотрите возможность сотрудничества с представителями бренда. Когда люди искренне заинтересованы в распространении информации о вашем бренде, они с большей вероятностью будут делиться фотографиями или видео в Instagram, что часто может вдохновить других сделать то же самое.

Когда дело доходит до курортного сезона, люди ищут информацию по определенной теме, а хэштеги помогают пользователям социальных сетей находить соответствующий контент. Создание фирменного праздничного хэштега для вашего бизнеса - отличный способ привлечь внимание ваших подписчиков и повысить вовлеченность.

В прошлом году Cluse создал кампанию с хэштегом #MerryCLUSEmas, чтобы собирать праздничные посты от своей аудитории в Instagram. Выбранный ими хэштег связан как с брендом, так и с праздником.

6: награждайте своих подписчиков в Instagram сезонным конкурсом или раздачей

Новогодние праздники - идеальное время, чтобы выразить признательность своим подписчикам в Instagram и вознаградить их за их лояльность и доверие. Один из способов сделать это - запустить конкурс или раздачу подарков в Instagram, которые предлагают участникам возможность выиграть ценные призы от вашего бизнеса. Это также может привлечь внимание вашей аудитории и сделать вас более заметным на платформе.

В конкурсах или розыгрышах в Instagram вам решать, какой будет приз и как долго он продлится. Вы можете раздавать фирменные подарки, подарочные карты или даже деньги.

Очевидно, что чем дольше проводится конкурс или розыгрыш призов, тем больше потенциальных участников вы сможете привлечь. Чтобы создать ажиотаж и дать возможность большему количеству людей выиграть, рассмотрите возможность проведения серии розыгрышей призов. В прошлом году PassionPlanner организовал розыгрыши в рамках «12 дней дарения».

Совет профессионала: чтобы привлечь внимание к сезонному конкурсу или розыгрышу в Instagram, включите основную информацию в само изображение, чтобы ваши подписчики могли быстро прочитать соответствующие подробности при прокрутке ленты.

Вывод

Со вспышкой COVID-19 потребители будут обращаться к покупкам в Интернете чаще, чем когда-либо до этого. Для бизнеса в Instagram возможность продавать продукты с помощью тегов и оформлений заказа в приложении делает Instagram важным рынком с большим потенциалом продаж. Попробуйте эти шесть маркетинговых идей в Instagram, чтобы привлечь свою целевую аудиторию и увеличить праздничные продажи.

Что вы думаете? Какую из этих тактик вы опробуете в Instagram в этот праздничный сезон? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Вы, также можете использовать страницу созданную в нашем сервисе, чтобы направлять зрителей в вашу автоматическую воронку. Вместо того, чтобы вручную отвечать на каждое сообщение. Это здорово поможет сэкономить время. Если ещё не зарегистрированы - зарегистрируйтесь сейчас.

Перевод статьи Holiday Marketing on Instagram: 6 Tips for Marketers