Poltavcev 
Хотите развивать свой бизнес с помощью TikTok, но не знаете с чего начать?
Эта статья основана на интервью с Киньи Келли — экспертом по брендингу и видеомаркетингу, которая помогает предпринимателям развивать свой бизнес в Интернете. Она автор книги «Прежде чем бросить работу: стратегическое руководство для предпринимателей» и ведущая подкаста.
В этой статье вы узнаете о четырех различных типах контента TikTok и о том, как их можно использовать для достижения своих маркетинговых целей, какой длины должны быть ваши ролики и как Кинья заставляет людей в TikTok писать ей в direct или подписываться на её рассылку.
Опыт Киньи в бизнесе начался с сетевого маркетинга, когда она начала учить других, как строить бизнес, проводить презентации, нанимать людей и продавать продукты и услуги. Она быстро поняла, что мыслит образами, и когда разговаривает с кем-то, она мысленно выстраивает бизнес-план и план брендинга, который тут же может описать.
Около 5 лет назад, посмотрев на других в Periscope и Facebook Live, Кинья начала использовать Periscope, чтобы рассказывать о создании личного бренда. У нее тогда не было своего бизнеса, но когда сотни людей захотели, чтобы она помогла им с дизайном и стратегией бренда, она поняла, что нашла свою нишу и пора открывать собственное агентство.
1 сентября 2016 года была запущена компания If You Brand It, которая за первый месяц принесла 10 000 долларов.
Несколько лет спустя Кинья поступила в академию Шалин Джонсон. Когда Шалин заговорила о TikTok 2 года назад, Кинья не совсем понимала, как можно использовать этот инструмент для продвижения, но когда разразилась пандемия, она начала использовать его просто для развлечения. Вскоре после этого она сама стала выкладывать смешные видео и за 3 недели привлекла свою первую 1000 подписчиков. Когда её аккаунт TikTok собрал 10 000 подписчиков за одну неделю, Кинья поняла, что ценность TikTok не ограничивается лишь развлечением.
Она начала искать в TikTok такие термины, как «маркетинг» и «брендинг», и нашла сотни маркетологов с огромным количеством подписчиков, которые строили свой бизнес в TikTok. Поскольку TikTok - это платформа, в первую очередь развлекательная, Кинья решила обучать через развлечение.
Сегодня у Киньи уже 248 000 подписчиков в TikTok.
Какие преимущества TikTok даёт маркетологам?
Главное, чего хотят владельцы бизнеса от социальных сетей, - это охват. Нам нужно чтобы наши продукты, услуги или бренды увидело как можно большее число людей.
Четыре миллиарда человек (100 миллионов в США) скачали TikTok, чтобы развлекаться. Это означает, что у маркетологов и владельцев бизнеса есть возможность донести свое сообщение до огромной аудитории.
Еще один аргумент в пользу TikTok - это легкость, с которой короткий ролик может стать здесь вирусным.
Кроме того, алгоритм TikTok тонко реагирует на поведение каждого пользователя. Если вы до конца просмотрите видео о собаках, TikTok покажет вам больше видео с собаками. Если вы посмотрите лишь 3 секунды видео с собакой и прокрутите его дальше, TikTok не будет показывать вам много видео с собаками. Поэтому, если ваши ролики отображаются кому-то в TikTok, велика вероятность, что он интересуется той темой, которой вы занимаетесь или о чем рассказываете. Кинья, например, видит в своей ленте много танцевальных и маркетинговых видео, потому что именно такие видео она смотрит чаще всего.
Хештеги в TikTok работают аналогичным образом. Если вы используете определенный хэштег, TikTok покажет ваш контент людям, которым нравится этот хэштег, а также покажет вам больше контента, связанного с этим хэштегом.
Наконец, фид “Для вас” часто показывает людям контент от авторов, о которых они никогда не слышали, поэтому велики шансы, что ваш контент будет показан новой аудитории.
4 типа контента, которые работают в TikTok
Кинья считает, что даже если вы не танцор или певец, вы можете использовать TikTok творчески, чтобы продвигать свои видео с четырьмя типами контента: подражательный контент, образовательный контент, бизнес-ориентированный контент и контент на основе прямых трансляций.
Копирование контента на TikTok
В то время как Facebook и Instagram не поощряют копирование контента, подражательный контент - одна из самых популярных форм контента в TikTok. Кинья отмечает, что благодаря этому формату она получила не менее 50 000 подписчиков.
Как это работает? Один пользователь TikTok выкладывает оригинальное видео с 15-секундным клипом, в котором он танцует под музыку. Затем другие, вдохновленные этим видео, будут размещать видеоролики, на которых они повторяют этот же танец под ту же музыку или меняют некоторые детали.
Одним из наиболее ярких примеров на данный момент является оригинальное видео Натана Аподака (@doggface), о его поездке на скейтборде на работу, во время которой он пьёт из бутылки Ocean Spray Cran-Raspberry. В видео был использовал аудио клип «Dreams» от Fleetwood Mac. Его несколько раз скопировали люди, что падали со скейтборда или пили что-то, не обязательно Ocean Spray, в том числе версия Стиви Никс, где она зашнуровывала свои роликовые коньки.
Недавно собственное 7-секундное видео-подражание Киньи было просмотрено 1,6 миллиона раз за 7 дней и привлекло 50 000 новых подписчиков в ее аккаунт. В оригинальном видео парень выходил в кадр со словами «Привет!», А затем уходил за пределы экрана, но Кинья немного отошла от сценария.
@keenyakelly0 Aren’t you that lady teaching people how to get to $10,000 a month? ##startabusinessonline ##startabusinesscheck ##newbusinessventure ##newbizidea ##newbiz
♬ Easiest dance on TikTok - My Guy
Когда она выходила в кадр, на нём был текст: «Разве ты не та женщина, что учит людей, как зарабатывать 10 000 долларов в месяц?» Когда она улыбнулась, текст изменился на «Да, это я. Напиши мне в direct». Затем она показала знак :v: и ушла за пределы экрана.
Совет от профессионалов: когда вы создаете контент-подражатель, важно использовать оригинальную аудио дорожку, чтобы подхватить волну вовлеченности и охвата. В правом нижнем углу видео, которое вы собираетесь скопировать, нажмите на кружок с лицом в нем. На следующем экране нажмите красную кнопку Использовать этот звук.
Образовательный контент на TikTok
Если вам интересно, как можно научить чему-либо ценному в видео продолжительностью 10–60 секунд, следуйте примеру Киньи. Она использует TikTok, чтобы делиться советами по подкастированию, использованию Instagram, управлению списками адресов электронной почты и многому другому.
Вместо 30-минутного руководства вам следует сосредоточиться на небольших подсказках. В первом ролике (около 3 секунд) расскажите людям, чему вы будете учить; например, «Три совета по созданию бренда в TikTok». Во втором ролике (около 15 секунд) дайте свой первый совет. Затем выложите второй и третий советы.
Один из самых успешных образовательных роликов Киньи даже не связан с бизнесом — это TikTok, который показывает людям, как правильно пользоваться дуршлагом, - но он собрал у нее 1 миллион просмотров за неделю.
Бизнес-контент в TikTok
Способ, которым Кинья размещает бизнес-контент в TikTok, очень похож по формату на 15-секундные видео Гари Ви в Instagram Stories, с разницей лишь в продолжительности жизни роликов.
Поскольку контент TikTok постоянно находится в вашем фиде, вы можете использовать его, чтобы заставить людей двигаться дальше и, например, подтолкнуть их к вашему каналу YouTube. Ключ успеха состоит в том, чтобы зацепить людей первым клипом/советом, и направить их туда куда вам нужно.
Прямая трансляция
Самое прекрасное в прямом эфире на TikTok - это доступ к дополнительному охвату. Когда вы выходите в эфир, ваши подписчики получают уведомление - и это здорово, - но любой, кто прокручивает свою ленту, также увидит, что вы онлайн, независимо от того, подписаны ли они на вас. Кроме того, любой, кто смотрит прямую трансляцию, может отметить другого человека с приглашением посмотреть прямую трансляцию.
Создание собственного контента в TikTok
В настоящее время видео в TikTok могут длиться до 60 секунд, но Кинья говорит, что большая часть контента в среднем длится 10–15 секунд. Она рекомендует создавать видеоролики TikTok продолжительностью 7–15 секунд, если у вас нет чего-то, что действительно подходит для более длинного клипа.
Для примера: агент по недвижимости, проводящий обзорную экскурсию по дому или показывающий дом до и после ремонта, мог бы сделать более длинный видеоролик, как и маркетолог, дающий три очень ценных совета, потому что интерес людей в этих случаях будет удерживаться дольше.
Лучше всего выкладывать смешанный контент. Кенни предлагает начинать с четырех-восьми материалов в день. Самый минимум - три видео в день: одно видео для просвещения вашей аудитории, одно для развлечения и одно, чтобы показать, кто вы есть на самом деле.
Прежде чем публиковать какой-либо контент, Кинья настоятельно рекомендует ненадолго освоиться с тем, что происходит на платформе. Начните с вкладки «Интересное», нажав на иконку поиска в нижней части главного экрана. Когда откроется вкладка, вы увидите самые популярные видео и хэштеги, которые можно использовать для создания контента.
Далее вы можете использовать окно поиска на вкладке «Интересное», чтобы глубже нырнуть в более узкую нишу. Введите хэштег, ключевое слово, например хирург, врач, юрист, бизнес-консультант, или даже полную фразу, чтобы увидеть, что другие люди выкладывают в TikTok из этой области.
Когда вы найдете людей с интересным для вас контентом, подписывайтесь на них и ставьте лайки трем или четырем их видео. В будущем, TikTok будет чаще отображать вам видео этих людей и вы сможете окончательно решить, нравится он вам или нет. Если окажется, что это не то что вы искали, то всегда можете отписаться от них. Также, можете сохранять понравившиеся видео, чтобы ссылаться на них и моделировать в будущем.
Совет от профессионалов: когда вы начинаете публиковать собственный контент, важно помнить, что ни в коем случае нельзя удалять свои видео с TikTok, потому что это сообщает платформе, что вашему контенту не всегда можно доверять. Если вы удалите видео, вполне вероятно, что рекомендательный алгоритм снизит видимость вашего следующего видео. Вместо того, чтобы удалять видео, Кинья рекомендует создав ролик сохранить его как черновик. После чего вы можете открыть свои черновики и нажать «Опубликовать», если уверены, что хотите поделиться им или удалить, не навредив своему аккаунту.
Использование хештегов в TikTok
Кинья использует хэштеги, преследуя две цели: сыграть на виральности и привлечь своего целевого клиента. Например, если ее контент создан для начинающих предпринимателей, она будет использовать хэштег #newentrepreneur. Поскольку это очень популярный хэштег, она добавит #newbusinessstartup, чтобы уменьшить вероятность того, что ее сообщение потеряется в потоке сообщений, в которых используется более популярный хэштег.
Кинья отмечает, что у хэштегов в TikTok двойное назначение. Если вы добавите хэштег к подписи к своему видео, TikTok покажет это видео другим пользователям, которые также использовали этот хэштег. В то же время TikTok рассматривает использование вами этого хэштега как выражение интереса и предлагает вам больше контента с таким же хэштегом. Поэтому будьте осторожны с хэштегами, которые используете, потому что они также влияют на контент, который вы видите.
Как привлечь людей на TikTok в свою воронку
Одна из тактик Кении, чтобы заставить людей в TikTok связаться с ней, - это призыв к действию «Напишите мне в direct». Она использовала эту тактику в упомянутом выше подражательном видео и получила около 4000 сообщений. (Она отмечает, что, поскольку ее логин в TikTok частично совпадает с ее логином в Instagram, у нее также появилось почти 2000 новых подписчиков в Instagram.)
Большинство сообщений в direct было такого содержания: «Привет, я смотрел видео. Как вы можете помочь мне получить в моем бизнесе 10 000 долларов?» Затем Кинья использовала копировать/вставить для отправки ответов по сценарию (хранящихся в блокноте на ее устройстве), которые помогли начать деловые переговоры и в конечном счёте привели к добавлению сотен людей в ее список рассылки.
Вы, также можете использовать страницу созданную в нашем сервисе, чтобы направлять зрителей в вашу автоматическую воронку. Вместо того, чтобы вручную отвечать на каждое сообщение. Это здорово поможет сэкономить время. Если ещё не зарегистрированы - зарегистрируйтесь сейчас.
Перевод статьи TikTok Content Marketing: How to Grow Your Business With TikTok
